Лицензии и контракты

Современный период экономических процессов, происходящих у нас, ставит перед многими предприятиями серьезные проблемы, связанные с перераспределением средств, реконструкцией и общей рационализацией их деятельности. Некоторые из них, не сумев быстро адаптироваться к новым условиям, либо прекратили существование, либо резко сократились и находятся на грани банкротства. С подобными проблемами столкнулось и АО открытого типа «Всероссийский алюминиево-магниевый институт» (АООТ ВАМИ). Но администрации удалось сохранить его положение как современного научно-технического центра.

С этой целью ВАМИ восстановил, в первую очередь, отношения с предыдущими партнерами, что привело к резкому увеличению объема заказов; откорректировал хозрасчетные механизмы; финансирование затрат и заработной платы стало производиться из выручки от реализации продукции, при этом институт быстро освободился от всех нерациональных кредитов; рационально использовал имеющиеся площади, сдав их в аренду коммерческим структурам.

В то же время значительную поддержку ВАМИ оказало развитие внешнеэкономических связей. Более 80% всех финансовых поступлений за 1994 г. составили валютные, по международным контрактам ; с Австралией, Грецией, Египтом и Израилем. Каков же механизм внешнеэкономических связей?

Лицензионная торговля - это торговли особым товаром: научно-техническими знаниями. Она существенно отличается: от обычной торговой сделки, когда покупателю одновременно с товаром передаются и все права собствености на него (право владения, пользования и распоряжения). По условиях сделки в пользу покупателя (лицензия) отчуждается только часть - право собственное, то есть, часть собственности на научно-технические знания сохраняется еа продавцом. Лицензионная сделка, по условиям которой продается лишь само научно-техническое достижение, представляет собой классический образец. Однако, чтобы иметь возможность быстрее внедрить его в производство, в современных международных лицензионных соглашениях регулируется широкий круг вопросов, связанных с организацией применения достижения. Обучением персонала, передачей ноу-хау и т.п.

Предлицензионные соглашения имеют существенные отличия от обычных лицензий. Рассмотрим эти отличия, В лицензионной тематике ВАМИ есть немало уникальных тем, связанных с переработкой различных видов сырья в алюминий.

Многие зарубежные фирмы, в том числе США, Канада, Германия проявили заинтересованность в приобретении лицензий на использование разработанных ВАМИ технологий. Однако строительство промышленных предприятий, работающих по этим технологическим схемам, оценивается в сотии миллионов долларов. Понятно, что фирмы заинтересованы в проведении предварительных испытаний своих сырьевых материалов с целью определения их пригодности к промышленной переработке по разработкам ВАМИ, а также уровня рентабельности таких производств. ВАМИ охотно идет настречу и на коммерческой основе проводит работы по следующим этапам: опробует сырьевые материалы фирмы; организует посещение российских предприятий; предусматривает проведение лабораторных и опытно-промышленных испытаний сырья зарубежных фирм; составляет технико-экономическое обоснование целесообразности возведения промышленного предприятия.