Производитель и заказчик

Отношения производителя и заказчика - одно из главных звеньев в рыночной экономике. Рассматривая эти отношения на примере фирмы «Софас», а также специальную научную литературу, можно прийти к выводу о необходимости выделить в них несколько направлений.

Во-первых, теоретическую сторону, с которой связаны научные основы экономических отношений при вхождении в рынок, а также проблемы хозяйственного законодательства - заключение и реализацию контрактов, их разновидности, пути решения спорных вопросов.

Во-вторых, практическую сторону, основанную на анализе опыта работы АОЗТ «Софас». Здесь основная проблема - противоречия, складывающиеся между производителем и заказчиком. Понятно, что заказчик хочет заплатить за товар как можно меньше, а производитель стремится получить максимальную прибыль. Уступки с обеих сторон, судя по опыту «Софас», имеют свой объективный предел: АОЗТ не может уменьшать цену на товар ниже себестоимости, поскольку это уже просто убыток, а заказчик не в состоянии заплатить больше той суммы, которой он располагает. Начинаются разногласия. Кажется, пути для компромисса и решения вопроса традиционные, распространенные в мировой практике: продолжать переговоры до достижения соглашения; заключать гибкие контракты и, возможно, осуществлять пробные поставки; снижать себестоимость продукции за счет цены приобретаемых комплектующих изделий; уменьшать всякие затраты на производстве.

Другой стороной отношений является ненадежность заказчиков, связанная с трудностями проверки их коммерческой состоятельности. В нынешних условиях нелегко, а иногда и просто невозможно проверить надежность партнера - зарубежного заказчика. По опыту известно, что фирма-заказчик вносит предоплату за товар в размере 30%. Товар отправляется, но фирма порой оказывается неплатежеспособной и тогда ... плакали ваши денежки. Обращаться в суд сложно, поскольку тот находится за границей, да и невыгодно: издержки могут превысить стоимость товара, ради которой судишься. Ясно, что нужно иметь маркетинговую информацию о заказчике, проверять партнера в деле на взаимных обязательствах.